今天顯得有點(diǎn)無(wú)聊，想寫點(diǎn)什么，只可惜文筆太差，不知道該怎么寫。下面就把我給一個(gè)客戶銷售燈具的案例大致講下吧。
客戶的車間是用來(lái)噴漆的，噴漆房的防爆要求跟加油站要求是一樣的，都是IIC級(jí)，并且燈具一定要有證書才行。
廠房是高6米寬6米長(zhǎng)60米的面積，這次客戶是自己要求想買亮一點(diǎn)的防爆燈，說(shuō)白了吧，就2個(gè)要求：
a、絕對(duì)要防爆燈，要有防爆合格證、檢驗(yàn)報(bào)告。
b、要絕對(duì)夠亮，跟加油站不一樣，加油站是能加油，數(shù)錢的時(shí)候能看到真?zhèn)尉涂梢裕鴩娖岱靠墒且吹玫狡嵊袥](méi)噴均勻、光滑啥的，要求不一樣。
客戶想讓我們推薦一款150W的防爆燈，要吊裝的，并且價(jià)格不能太高，這時(shí)候我就給客戶發(fā)了一張我們廠生產(chǎn)的SBDD1105-YQL150型號(hào)的無(wú)極燈防爆燈，光源為環(huán)形低頻無(wú)極燈（或稱電磁感應(yīng)燈），質(zhì)保5年，客戶一次就采購(gòu)了16盞拿回去裝了，結(jié)果當(dāng)然是非常滿意。談的過(guò)程中，還有一點(diǎn)小插曲，就是配件不好配，因?yàn)榭蛻粢膊淮_定自己到底要怎么裝好，想裝在外圓直徑25的鋼管上，而我們這燈也沒(méi)這樣裝過(guò)，后來(lái)想了下，我們直接裝一個(gè)吊勾在上面就好了，于是在發(fā)貨的時(shí)候我們就配了吊勾、吊管、防爆活接頭這3個(gè)配件?？蛻羰盏截浐?，有一只燈燈罩被物流給壓扁了，我讓客戶趕緊測(cè)試一下燈還亮不亮，亮的話我就直接寄一只燈殼過(guò)去換掉就好了，后面當(dāng)然就寄了一只燈殼了。
客戶采購(gòu)的就是這一款燈，型號(hào)為：SBD1105-YQL150，150W無(wú)極燈防爆燈，掛鉤式安裝（吊裝）。
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