接上文《哲思光伏中國路 | 高紀(jì)凡的天合之道（上篇）》

六審慎思維下的不甘人后

1997年5月7日，國家確定的“中國光明工程”已進入實施階段，在“鄉(xiāng)鄉(xiāng)通”之后還將走向村村通，戶戶通；政策的加持讓高紀(jì)凡對“太陽房”的未來心動不已。

而不僅僅如此，還有前文提及中國針對知識產(chǎn)權(quán)保護不足的問題，也正因為對知識產(chǎn)權(quán)問題的高度重視，加之在技術(shù)研發(fā)上創(chuàng)新給企業(yè)和社會帶來的巨大價值，高紀(jì)凡決意以實際行動來推動中國知識產(chǎn)權(quán)保護的完善。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新則毫無疑問地成為了高紀(jì)凡對天合光能的經(jīng)營核心思路之一。

而讓高紀(jì)凡真正集中精力于光伏行業(yè)的研究與發(fā)展的契機是美國前總統(tǒng)克林頓提出的“百萬太陽能屋頂計劃”?！暗?010年，美國將為100萬個家庭安裝太陽能屋頂，每個光伏屋頂將有3千瓦－5千瓦光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)，將用太陽能供電至少達(dá)到3000兆瓦以上”。源于此，高紀(jì)凡看準(zhǔn)了光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)與低碳化和二氧化碳減排的大趨勢相符，他決意將公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。“我大學(xué)學(xué)的是高分子材料，所以前面兩次創(chuàng)業(yè)對我來說比較容易，而光伏發(fā)電這個技術(shù)則與我的相去甚遠(yuǎn)。但我們收集了很多信息，分析認(rèn)為歐、美的基本核心實際上早就過時了，是上世紀(jì)六十年代的東西，我們有信心通過技術(shù)創(chuàng)新，達(dá)到甚至逐步超越水平。所以當(dāng)時下定決心要干太陽能光伏發(fā)電技術(shù)和產(chǎn)品?！备呒o(jì)凡說。

▲來源：新華社

在行軍上講“三軍未動，糧草先行”，而在企業(yè)則意味著初創(chuàng)核心的招募。為技術(shù)創(chuàng)新做準(zhǔn)備，高紀(jì)凡逐一拜訪國內(nèi)太陽能技術(shù)創(chuàng)新的人才，從北京太陽研究所輾轉(zhuǎn)到西安交大、上海交大等地，找到這些國內(nèi)的光伏專家，進行多次一對一的溝通探討。令高紀(jì)凡欣喜的是他們都不約而同地支持他的想法，于是他們組織了一個光伏技術(shù)創(chuàng)新研究院。

我們有理由相信當(dāng)企業(yè)家的財富到一定厚度后，情懷這種虛無縹緲的東西也將到一定高度。但鑒于人性的復(fù)雜與多面，在我們普羅大眾看來又如此輕易地被高高抬舉，就如同寺廟許愿跪拜后未成的恨嫉，同樣會被隨意地消遣質(zhì)疑和唾棄。

不論怎樣我們看到在普惠大眾方面，2001年高紀(jì)凡的光伏電站剛問世，就通過常州市科委捐贈給拉薩市16套光伏發(fā)電戶用系統(tǒng)；中標(biāo)承接了西藏昌都地區(qū)11個縣40個鄉(xiāng)光伏電站工程建設(shè)任務(wù)后，捐資60萬元援建西藏天合光彩小學(xué)和支持西藏的社會教育事業(yè)；高紀(jì)凡又捐資100萬給常州市光彩事業(yè)促進會及天合光能為西藏建設(shè)40座太陽能電站……技高人膽大，情懷這種東西是必須建立在現(xiàn)實足夠豐厚的物質(zhì)基礎(chǔ)上才能發(fā)揮效用的，否則大都是華而不實的空中樓閣。高紀(jì)凡的底氣源于對技術(shù)創(chuàng)新的不甘人后，從而生發(fā)出的巨大經(jīng)濟價值，天合在行業(yè)技術(shù)某些方面已占領(lǐng)了制高點，膽壯情豪雄念催發(fā)，古語云“一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開”，大抵如此。

七從未停止的自我探索與迭代

關(guān)于探索創(chuàng)新之所以對高紀(jì)凡影響如此之深，還要追溯到他創(chuàng)業(yè)之初。1988年研究生畢業(yè)，囊中羞澀的高紀(jì)凡懷揣十幾塊錢，和如今胸抱夢想在北上廣打拼的年輕人一樣，開始了廣東的拼搏之旅。而這次小打小鬧的創(chuàng)業(yè)之所以沒有胎死腹中，我相信高紀(jì)凡當(dāng)時也定在驚喜與詫異中覺得奇妙。他后來分析說“在廣東能夠立住腳是因為當(dāng)時我們的投資人從香港拿了國外的一些化工產(chǎn)品，問我們能不能做得和它一樣好。不到六個月，我們就研究出六種不同的新產(chǎn)品。他拿到香港在他的生產(chǎn)線上使用，發(fā)現(xiàn)性能還超過了當(dāng)時從英國的產(chǎn)品。這就是我們通過技術(shù)創(chuàng)新，超越了國外產(chǎn)品的水平。這個例子說明技術(shù)創(chuàng)新能夠給企業(yè)乃至社會帶來很大的價值。”無疑成功的人自有其幸運之處，但能在六個月內(nèi)將同類產(chǎn)品研發(fā)出超越當(dāng)時的產(chǎn)品，這過硬的技術(shù)研發(fā)能力也不容置疑。曾聽有位社會學(xué)學(xué)者講每個人一輩子都會遇到機遇，關(guān)鍵是在機遇來臨時你能不能發(fā)現(xiàn)且接得住。

有了高效的創(chuàng)新，還需要將研發(fā)成果快速應(yīng)用才能實現(xiàn)企業(yè)巨大投入的價值。研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)本身及企業(yè)間價值認(rèn)可的創(chuàng)新，用戶市場的認(rèn)可度則是經(jīng)濟價值的創(chuàng)新，是企業(yè)能夠賴以生存的真正意義的創(chuàng)新。沒有實際應(yīng)用經(jīng)濟價值的創(chuàng)新在經(jīng)濟發(fā)展的市場上只能被無情淘汰，沙場對立無兄弟，否則會淪為被嗤笑的幼稚把戲。以創(chuàng)新成果界定研發(fā)，以為終端用戶服務(wù)的觀念來做制造業(yè)，才能緊隨時代的步伐，避免“者遭淘汰”的悲劇。正因為高紀(jì)凡深黯此理，其所引領(lǐng)的天合光能才能逐漸從諸多競爭者中脫穎而出，一步步由弱變強，實現(xiàn)了從1.0時代向3.0時代令人側(cè)目的蛻變。

高紀(jì)凡曾介紹，“天合1.0時代，即從1997創(chuàng)辦到2006年在紐交所上市，以跟蹤國外的技術(shù)發(fā)展為主，實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新降本；天合2.0時代，基本上從2007年開始，特別是全球金融危機爆發(fā)后，國外企業(yè)在光伏行業(yè)的發(fā)展動力和投入都逐漸減弱，天合依靠創(chuàng)新來推動行業(yè)的成本下降，將光伏上網(wǎng)電價從2006年的4元錢一度電降到了2016年的7毛錢左右。天合光能組件也憑借技術(shù)和成本優(yōu)勢，從2014年到2016年連續(xù)三年領(lǐng)跑行業(yè)；2017年是天合光能走向3.0時代的元年。這一年，我們開啟了‘百萬屋頂’計劃，建立“平臺+創(chuàng)團”的發(fā)展戰(zhàn)略模式，以價值創(chuàng)造為主線，展開了一場激發(fā)活力的自我革命。所謂‘創(chuàng)團’，就是凝聚社會力量，共同創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造價值，天之所趨，合創(chuàng)輝煌。在面向更廣泛的用戶時，從有邊界的創(chuàng)新走到無邊界的擁抱，讓終端用戶和社會上的各種力量都能到平臺上來發(fā)揮作用?！?/p>

八遵奉實際調(diào)查，安然待在風(fēng)口

2014年，天合光能的組件供應(yīng)量已經(jīng)是全球。雖然從制造起家，但高紀(jì)凡說天合的目標(biāo)是——全球的組件供應(yīng)商，的系統(tǒng)集成商，智慧能源領(lǐng)域的開拓者?！坝袝r候人為了保持，會做很多愚蠢的事情”，高紀(jì)凡曾毫不掩飾地說。

在經(jīng)歷了光伏行業(yè)的起落浮沉后，高紀(jì)凡認(rèn)為，壞事有時候也是好事?！皼]有過去殘酷的競爭，企業(yè)進步?jīng)]有這么快。正是因為企業(yè)積應(yīng)對挑戰(zhàn)，通過內(nèi)部提升降低成本，降低價格，好企業(yè)才會引領(lǐng)，這才是走向良性的階段”。

“站在風(fēng)口上，豬都能飛。但風(fēng)過去了，摔死還是沒長翅膀的豬”。面對風(fēng)行一時的“風(fēng)口論”，高紀(jì)凡說“天合沒有掉下來，因為天合長翅膀了”。

而印度市場無疑將會成為全球規(guī)模的光伏市場之一，這是高紀(jì)凡認(rèn)定的風(fēng)口。2015年始天合光能將采用“一帶五”的模式，以天合光能(新加坡)科技有限公司為主，分別在馬來西亞、墨西哥、波蘭、印度和泰國5個國家設(shè)立子公司，預(yù)計總投資10.35億美元。高紀(jì)凡認(rèn)為，“一帶一路”是國家在戰(zhàn)略上的調(diào)整，也是對能源體系的重構(gòu)?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略步是圍繞基礎(chǔ)設(shè)施的提升，能源是很重要的支撐，新能源是其中很重要的方面。對于太陽能來說，這是很大的機遇。在政府多項新舉措的引領(lǐng)下，以中國市場企業(yè)為主打的產(chǎn)業(yè)再上新臺階。

2017年，為開拓戶用市場，天合在在央視等媒體大規(guī)模投入廣告宣傳，在全國建立了2000多家縣級合作伙伴、3萬多家鄉(xiāng)村級合作伙伴體系。

“經(jīng)過一年多的觀察，可以說我們對戶用市場的投入是值得的，我們也會繼續(xù)天合的百萬太陽能屋頂計劃。我上一次去河北，到一個家里安裝了太陽能光伏的老鄉(xiāng)家里面，他給我看了手機上安裝的發(fā)電量顯示，‘原來天天打麻將，現(xiàn)在天天看發(fā)電量’。不僅如此，他還拿著我們推送的一些其它關(guān)于低碳環(huán)保的內(nèi)容去做宣傳。一個60歲左右的農(nóng)村老伯，現(xiàn)在變成了綠色低碳理念的推動者。這樣的例子還有很多，戶用分布式能夠給客戶帶來真正的實惠，受到用戶的歡迎。”高紀(jì)凡表示，天合家用的品牌叫天合富家，這個天合“富”家代表的含義，首先是要讓咱老百姓通過安裝光伏系統(tǒng)，能夠擁有更多的財富；同時還要讓咱老百姓裝上天合光能的光伏系統(tǒng)以后，在精神層面上的富足得到更大的提升。

九對川普怒火中燒的性情中人

2016年，對于天合光能是至關(guān)重要的一年。這一年，天合光能正式成立戶用光伏事業(yè)部，標(biāo)志著天合光能進入光伏C端市場。同一年，天合光能還做出了一個讓業(yè)界震驚的決定——從美國紐交所退市。

“主動退市是公司發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。作為全球光伏行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，我們認(rèn)為資本市場和產(chǎn)業(yè)發(fā)展好協(xié)同。之前歐美市場是全球光伏市場的主要陣地，在美國上市能夠更好地幫助天合在歐美市場發(fā)展。但十年過去，中國已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟體，市場的格局也發(fā)生了巨大變化，回歸也是天合發(fā)展的戰(zhàn)略之選?！备呒o(jì)凡表示，從中國資本市場本身來說，也需要一些非常良好的領(lǐng)軍企業(yè)來發(fā)展。天合光能是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，全球化的企業(yè)，也是一個實體經(jīng)濟的主體企業(yè)，目前各個方面對于天合在國內(nèi)資本市場上市是很歡迎的。

而對于以狹隘私欲為中心的美國總統(tǒng)特朗普在2017年6月1日正式宣布退出《巴黎氣候協(xié)定》時，深感失望的高紀(jì)凡義憤填膺地趕到紐約特朗普大廈，一手持報，一手拇指朝下作鄙視狀，用直觀的形體動作表達(dá)一個光伏從業(yè)者對上述選擇短期利益、犧牲人類環(huán)境決策者的不滿與抗議。

與此同時高紀(jì)凡還充滿激情地倡議全球能源轉(zhuǎn)型，建議各國領(lǐng)導(dǎo)人大力支持太陽能和綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，堅決抵制類似川普倒行逆施的決策。

十新時代下

2018年在經(jīng)過光伏531、630政策后，面對國內(nèi)市場補貼的退坡、媒體及公知對第三次工業(yè)革命的渲染，新能源技術(shù)作為第三次工業(yè)革命的主體之一，已站在行業(yè)頂端的天合光能與發(fā)展得如火如荼的光伏行業(yè)不得不靜下心來思考未來將何去何從。

組件制造依然會是天合光能業(yè)務(wù)的一個重要組成部分，除此之外，天合光能結(jié)合智能應(yīng)用，研發(fā)推出了包括智能組件、儲能系統(tǒng)、智能系統(tǒng)、智能運維等全面能源解決方案。天合光能還向下游延伸，為客戶提供開發(fā)、融資、設(shè)計、施工、運維等一站式系統(tǒng)集成解決方案。

“光伏不僅僅是個單一的行業(yè)，而是一種工具，就像互聯(lián)網(wǎng)一樣?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)有‘互聯(lián)網(wǎng)+’的概念，光伏行業(yè)也有‘光伏+’的概念。光伏作為一種能源供給工具，它可以與各行各業(yè)相結(jié)合，我們在構(gòu)建天合數(shù)字化轉(zhuǎn)型的各項要素，從基礎(chǔ)、平臺、軟件到團隊與數(shù)據(jù)治理，我們也在積與的互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化企業(yè)如阿里巴巴，騰訊，軟銀，華為進行合作。我們相信我們的努力將使天合在萬物互聯(lián)的智能化時代繼續(xù)保持，成為天合3.0 時代的新動力。我們對太陽能在未來成為主要能源充滿信心?！?/p>

天合光能的業(yè)務(wù)遍布全球100多個國家和地區(qū)，已經(jīng)覆蓋到60%的“一帶一路”沿線國家。天合光能光伏組件歷史累計出貨量已突破32吉瓦，相當(dāng)于一個三峽電站加上一個葛洲壩電站的總規(guī)模，全球排名，占全球市場份額超過10%。天合光能至今已18次創(chuàng)造和刷新電池轉(zhuǎn)換效率和組件輸出功率的世界紀(jì)錄。多年來高紀(jì)凡作為博鰲亞洲論壇年會的發(fā)言者，作為能源變革的推動者，正帶領(lǐng)天合向全球能源物聯(lián)網(wǎng)的引領(lǐng)者這一目標(biāo)邁進。天合光能將繼續(xù)引領(lǐng)開創(chuàng)高功率量產(chǎn)新時代。

天合光能已經(jīng)成為全球的太陽能整體解決方案提供商。而天合認(rèn)為光伏行業(yè)的發(fā)展，除了通過材料方面的創(chuàng)新技術(shù)等繼續(xù)提升效率外，能夠真正實現(xiàn)光伏+各種應(yīng)用，這是行業(yè)發(fā)展的未來趨勢。

在國家助推下，2019年中國正式進入平價上網(wǎng)時代。光伏產(chǎn)業(yè)作為中國具有世界競爭力的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，在跌宕起伏的發(fā)展中已躍升為世界領(lǐng)頭地位。高紀(jì)凡曾在內(nèi)部發(fā)言“一眨眼二十多年過去了，我們在某方面達(dá)到了世界。一路的艱辛自不需多明說，我們曾是小河里一名不文的小魚，但我們是有抱負(fù)有目標(biāo)的小魚；我們曾是悶聲于鄉(xiāng)間的蠶蛹，但我們知道我們的信念足以支撐我們成為哪怕一只盡情狂舞的飛蛾。如今我們初的目標(biāo)實現(xiàn)了，但我們當(dāng)知道我們已不能僅僅自滿于作一只小魚、一個蠶蛹。我們要作深海巨鯤、空中大鵬，而不是太湖小魚、村下飛蛾。我們要將太湖水引向四大洋，我們要將天合光照耀七大洲，傾盡所能成未成之事。我們的機遇從不是自然叩首到門前，我們要拼全力自己去掌握。天合，即天人合一；光能，是光無不能；用我們天人合一之匯聚精神，照散光無所 不能洞穿之黑暗，不論何時我們都當(dāng)為斯事而奮斗，拔劍四顧開疆拓土?！?/p>

清潔綠色環(huán)保的光能、普照世界的美好圖景，應(yīng)已在這位下海創(chuàng)業(yè)逾三十年的理科學(xué)子、歷盡光伏洗禮的企業(yè)家心間閃耀已久了吧。