我是做led防爆燈生產(chǎn)的的 現(xiàn)在公司就八個業(yè)務員 其中大部分是大學生 公司的客戶資源主要是我自己憑著多年的行業(yè)經(jīng)驗接的熟人客戶 第二是一兩個業(yè)務員靠網(wǎng)絡營銷接的散客，現(xiàn)在客戶訂單很不穩(wěn)定，我自己每個月都能做做個幾百萬的單子 但是其他業(yè)務員加起來也就10來萬 現(xiàn)在很著急 因為大家都是等著網(wǎng)絡客戶來找 網(wǎng)絡都有淡季旺季 我希望除了網(wǎng)絡上客戶自己找上門來之外 我們的業(yè)務員可以主動點出擊 但是現(xiàn)在目前還沒有想到主動出擊的好辦法 求求各位達人指點 如何開發(fā)大客戶 大單子 如何讓員工更好的主動開發(fā)客戶 在此致謝！能給我具體點的建議！
接大單確實不易。由于訂單金額之大，涉及到責任重大，所以客戶的決策一般不會是一個人，應該是一個團隊甚至幾個團隊構(gòu)成的決策網(wǎng)絡。
作為賣家，不再是簡單的是客戶某個領導認可賣家公司或者某個業(yè)務員就行，而需要整個決策網(wǎng)絡都同時認可，訂單方能接下來。因此除了展示公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，專業(yè)的技術能力和強有力的售后，還要有效處理好決策網(wǎng)絡中的人際關系。
大學生，可能可以展示出公司的實力，但是在處理人際關系上可能還需要公司給予專業(yè)的培訓。
所謂獨木難支，建議公司以團隊的形式去攻大單。比如大學生負責通過網(wǎng)絡或者電話尋找客戶資源，項目團隊負責制作方案和買家團隊基層人際關系的維系，技術團隊負責led防爆燈40w產(chǎn)品展示，老板或者總經(jīng)理負責與買家高層的人際關系維護....
1：樓主自己能搞定幾百萬，說明樓主公司具備一定實力，根據(jù)公司的實際情況，樓主可以試著讓屬下跟進:，前提是必須了解公司文化以及產(chǎn)品基礎知識，我相信樓主旗下員工具備此能力，因為你就是他們 的伯樂
2：電子商務發(fā)展到今天，確實對中國市場帶來了春天，但是也給不少企業(yè)帶去了寒流，競爭是殘酷的，但是生意卻是現(xiàn)實的，生意是一個長久的過程，滾雪球，led防爆燈客戶正如這樣積累起來
3：樓主旗下的員工大部分是大學生，說明其基礎教育得到了保證，器必用而知其利鈍，馬必騎而知其良駑，能吃苦耐鬧的大學生很多，畢竟中國是農(nóng)業(yè)大國，很多大學生都是從農(nóng)村生活走出來的，應該知道賺錢的艱辛，我相信能提的提升也是他們必須經(jīng)歷的過程，樓主要善于引導他們，讓你們的團隊變得強大
4：樓主的意思是不是也想讓你的下屬能像自己一樣，能夠在現(xiàn)實中去搞定客戶，中國led防爆燈市場很大，前景一片光明，我相信剛出來得大學生需要的就是這樣的歷練！
5：我們公司屬于工貿(mào)一體化，外貿(mào)平臺如環(huán)球，阿里國際站，內(nèi)貿(mào)就誠信通，行業(yè)不一樣，每個公司的拓展方式也會不一樣，樓主根據(jù)實際情況去計劃
6：樓主未必一味追求大單，按照公司實際情況出發(fā)，做出適合自己led防爆燈企業(yè)發(fā)展的方案，加油！
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