即使當(dāng)時(shí)牽手時(shí)抱著堅(jiān)定走下去的非常強(qiáng)烈的信念，知名民族品牌與國(guó)際品牌間的合資、合作、并購(gòu)也難免有不歡而散的局面發(fā)生。

　　中外合資的企業(yè)中，誕生過(guò)吉利收購(gòu)沃爾沃、小康股份收購(gòu)AMG悍馬、聯(lián)想收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)等為人津津樂道的佳話，而樂百氏委身達(dá)能卻遭賤賣，娃哈哈與達(dá)能合作卻險(xiǎn)遭強(qiáng)購(gòu)，徐工機(jī)械堅(jiān)拒凱雷基金并購(gòu)等案例的結(jié)局亦足以令人扼腕嘆息。

　　雖然雙方合作的談判一度進(jìn)展得十分艱難，但最終雙方還是達(dá)成一致，正式啟動(dòng)合作，成立德力西電氣，經(jīng)過(guò)十年的時(shí)光打磨，今天的德力西電氣已發(fā)展成領(lǐng)先的低壓電器行業(yè)品牌。

　　德力西借由一場(chǎng)成功的跨國(guó)婚姻，在全球化分工中謀得了產(chǎn)業(yè)鏈上的重要位置，并在"一帶一路"建設(shè)中獲得了世界性的機(jī)遇。

　　此刻，回看德力西電氣十年來(lái)時(shí)路，剖析了解德力西與施耐德是如何相處、相融，進(jìn)而相輔相成，對(duì)于中國(guó)企業(yè)和民族品牌不斷崛起、中外合資合作屢掀熱潮的時(shí)代來(lái)說(shuō)，或?qū)⒂袇⒖己椭笇?dǎo)意義。

　　胡成中"消失"了

　　德力西電氣公司成立之后，德力西集團(tuán)董事局主席胡成中，就從集團(tuán)電氣產(chǎn)業(yè)的員工和管理團(tuán)隊(duì)面前神秘消失了。

　　得人者得天下。懂得這個(gè)道理的人很多，真正做到的，卻不容易。

　　胡成中的"消失"，是給德力西電氣公司管理團(tuán)隊(duì)的充分放權(quán)。在新公司成立伊始，德力西電氣仍處于中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)家族化、血緣化的管理模式，人員龐雜，不乏有胡成中的親友擔(dān)任重要職位。

　　新的德力西電氣管理團(tuán)隊(duì)，按照合資公司的新需求進(jìn)行考核，通過(guò)梳理組織結(jié)構(gòu)圖，要求原有管理團(tuán)隊(duì)全部重新競(jìng)聘上崗。這一項(xiàng)改革，第一波就裁減了近300名老員工。

　　如此動(dòng)作，勢(shì)必會(huì)引發(fā)內(nèi)部震動(dòng)與反彈。很多人直接找到了胡成中家里。但奇怪的是，那段時(shí)間胡成中總是不見人影。

　　信任、寬容、支持。胡成中這種"沉默"式的支持，給予了合資公司新管理團(tuán)隊(duì)充分的空間和執(zhí)行力，最終在整合成形之后，德力西迅速?gòu)膫鹘y(tǒng)家族化工廠，變?yōu)楣芾硪?guī)范的現(xiàn)代企業(yè)。

　　此外，胡成中始終堅(jiān)持的，就是要保持德力西的發(fā)展和員工發(fā)展同步。10年來(lái)，德力西電氣從"剛"和"柔"兩方面，創(chuàng)造出了一個(gè)讓員工與企業(yè)價(jià)值觀產(chǎn)生共鳴的環(huán)境，一個(gè)讓員工主動(dòng)維護(hù)和參與的機(jī)制。"剛"是通過(guò)完善的薪酬激勵(lì)體系和發(fā)展空間等制度，充分調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造力。"柔"則是努力創(chuàng)造讓員工舒心的工作生活環(huán)境，營(yíng)造和諧的"家"文化氛圍，重視情感和精神激勵(lì)。

　　戰(zhàn)略上采用管理的人性化，戰(zhàn)術(shù)上采用管理的科學(xué)規(guī)范化，奠定了德力西健康發(fā)展的基石。而在胡成中的心中，還只是第一起步，德力西要做百年名企，要做核心領(lǐng)域領(lǐng)先、綜合優(yōu)勢(shì)突出的知名企業(yè)集團(tuán)，這十年的成功，還只是德力西文化的誕生期和成長(zhǎng)期。

　　施耐德"很低調(diào)"

　　作為一家上市的跨國(guó)公司，施耐德也有著自己的文化和規(guī)范。

　　與成長(zhǎng)于中國(guó)溫州的民營(yíng)企業(yè)德力西更多依靠人的經(jīng)驗(yàn)相比，施耐德倡導(dǎo)更加職業(yè)化的管理模式。職業(yè)化，對(duì)于一些已經(jīng)固定的業(yè)務(wù)模式來(lái)說(shuō)，十分復(fù)雜。

　　以財(cái)務(wù)模塊來(lái)說(shuō)，德力西集團(tuán)是成長(zhǎng)于溫州的民營(yíng)企業(yè)，多年來(lái)一直依賴基于鄉(xiāng)土紐帶建立的銷售體系。在"用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本"這樣的觀念指導(dǎo)下，習(xí)慣于年初放貨年末收款的業(yè)務(wù)模式。但在施耐德看來(lái)，這種方式雖然靈活，但帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是每年都會(huì)有大筆資金處于公司財(cái)務(wù)體系之外，這對(duì)于公司的資金鏈?zhǔn)且粋€(gè)巨大隱患，甚至有可能打亂企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。

　　成立合資公司以后，德力西電氣引進(jìn)了施耐德SAP財(cái)務(wù)管理模式，建立分銷商信用體系：將分銷商的信息匯總進(jìn)系統(tǒng)，各自信用狀況一目了然，財(cái)務(wù)人員可以很從容地對(duì)其進(jìn)行管控。這種財(cái)務(wù)理念的引入，實(shí)際上是對(duì)德力西企業(yè)文化的改造，同時(shí)對(duì)工作人員也是很高的要求。為了更好的融合，2012年上任的總裁齊毅夫推行了"導(dǎo)師制"，安排施耐德電氣方的小組員工和德力西電氣中高級(jí)干部對(duì)接，以這種方式將兩種工作習(xí)慣和文化連接在一起。

　　對(duì)待合資公司，施耐德在用人方面也賦予了極大的誠(chéng)意和心血。與很多外資企業(yè)選擇空降外籍高管不同的是，施耐德充分在中國(guó)啟用華人高管，先后派駐德力西的都是中國(guó)人或?qū)χ袊?guó)文化有深厚了解的人，其用意就是將跨國(guó)公司先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行本土化改造，讓兩者文化得以相互借鑒和補(bǔ)充。朱海，德力西電氣公司的首任總裁，但在赴任德力西的第一天，他就告訴施耐德團(tuán)隊(duì)的所有人，他們的任務(wù)，是激發(fā)德力西原有的企業(yè)精神，共同發(fā)展。朱海還制定了一個(gè)紀(jì)律，所有來(lái)自施耐德的工作人員都要受訓(xùn)，如果在德力西電氣里講"我們施耐德怎么怎么樣"，第二天就會(huì)請(qǐng)他離開公司。

　　2012年齊毅夫在出任德力西電氣新一任總裁時(shí)，特意提出了以"龍舟精神"作為德力西電氣的核心價(jià)值觀，將龍舟精神的"承諾、合作、敏捷、超越"貫徹到德力西電氣的每一個(gè)角落。

　　中國(guó)人無(wú)疑對(duì)"龍舟精神"具有充分的理解。正因?yàn)閬?lái)自德力西和施耐德雙方的團(tuán)結(jié)信任，10年之間，合資公司才像一艘龍舟，在整齊劃一奮力拼搏的精神下，全速行駛。

　　向"西方"學(xué)習(xí)

　　胡成中曾經(jīng)講過(guò)，德力西的企業(yè)名稱，其主題理念是"德報(bào)人類，力創(chuàng)未來(lái)"，而和施耐德的成功合資，倒也是契合了最后的"西"字。

　　在一百多年前，中國(guó)飽受落后和被動(dòng)的民族危難時(shí)刻，有識(shí)之士就提出了"師夷長(zhǎng)技以制夷"的著名觀點(diǎn)。一個(gè)是最具代表性的民族品牌，一個(gè)是來(lái)自西方的國(guó)際巨頭，德力西與施耐德在價(jià)值觀上有著諸多共通性，而這也成為合資順利的重要基礎(chǔ)。

　　很久以來(lái)，中國(guó)發(fā)展起來(lái)的中小企業(yè)，沒有撬動(dòng)強(qiáng)勁資本的實(shí)力、沒有國(guó)際一流的管理團(tuán)隊(duì)，雖然渴望獲得全球市場(chǎng)和世界一流的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，卻沒有邁出腳步的能力和信心。德力西電氣的成功，說(shuō)明了只要充分尊重合作伙伴的企業(yè)文化，最大限度地讓新公司保留各自的文化特質(zhì)，中外企業(yè)在融合和發(fā)展上，不會(huì)存在不可溝通的隔閡。

　　中國(guó)制造的突飛猛進(jìn)在過(guò)去的十年已得到世界的認(rèn)可，但是如何走向下一個(gè)十年，如何成為擁有全球競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，成為世界制造強(qiáng)國(guó)，中國(guó)企業(yè)還有很多可以向國(guó)外企業(yè)學(xué)習(xí)、借鑒和合作的地方。

　　凡是基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)，無(wú)一不是選人用人的成功者。德力西電氣的人才觀、質(zhì)量觀和價(jià)值觀是相互呼應(yīng)，相互依存的。而通過(guò)德力西的合資成功，讓人們看到了，中外企業(yè)可以在文化的融合中獲得升華，并且促進(jìn)了企業(yè)的共同進(jìn)步。

　　而在德力西電氣開創(chuàng)合資成功的典型經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，中國(guó)企業(yè)也紛紛走出海外，采用多種資本方式，參與全球競(jìng)爭(zhēng)合作。特別是國(guó)家"一帶一路"倡議的推動(dòng)和發(fā)展，既給了中國(guó)企業(yè)重要的歷史性的機(jī)遇，也促使它們加快國(guó)際化的步伐。隨著中國(guó)企業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)力的上升，中外合資必然從低端的產(chǎn)能和技術(shù)合作，提升為科技人才、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和品牌文化的合作，從全球產(chǎn)業(yè)布局上施展空間。

　　在胡成中看來(lái)，德力西是融合了中國(guó)傳統(tǒng)文化和西方管理文化的獨(dú)特品牌，立足于民族工業(yè)的原動(dòng)力，汲取西方優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)，最終能夠摸索出符合東亞文化和民族的商業(yè)文明。未來(lái)，但愿有更多的企業(yè)像德力西這樣，以商業(yè)成功推動(dòng)時(shí)代進(jìn)步為使命，不斷朝世界一流企業(yè)的目標(biāo)前行。