新發(fā)展格局下，機械制造業(yè)的數字化轉型之路
2021年，是“十四五”規(guī)劃的開局之年，在政策的大力扶持下，數字化轉型被推到了風口浪尖處，發(fā)展數字經濟、推進數字產業(yè)化和產業(yè)數字化、推動數字經濟和實體經濟深度融合，儼然成為未來發(fā)展的風向標。
同時，也有越來越多的企業(yè)緊抓時代的機遇，走上數字化轉型的探索和實踐之路。
在這群數字化轉型企業(yè)中，涌現出一批在過去被定義為“不適合線上銷售”的傳統(tǒng)企業(yè)，其中，機械制造業(yè)就是其中一員。
機械制造業(yè)是保持我國經濟平穩(wěn)運行的中堅力量，也是我國國民經濟的基礎產業(yè)，更是一個國家綜合實力的側影，它的興衰影響著國家經濟與社會發(fā)展。
近些年，我國機械工業(yè)增加值增速有所放緩，根據中國機械工業(yè)聯合會公布的數據顯示，2017-2020，中國機械工業(yè)增加值增速整體呈下降趨勢，2019年為5.1%，低于同期全國工業(yè)平均水平(5.7%)，2020年雖說有所回升，但增速依舊放緩。
市場需求低迷，且在快速增長前期積累了巨大產能，供需矛盾，企業(yè)內傳統(tǒng)工業(yè)化思維盛行，創(chuàng)新能力有限，缺乏新技術和新產品，同質化競爭日益嚴重，難以擴大市場份額。
而又因設備價格，大小以及所屬區(qū)域所限，主要依靠線下面銷及展會類營銷活動，疫情導致難以銷售無法順利開展，新客戶開發(fā)難度激增、老客戶難以維系，業(yè)績無法保障，回款周期長等眾多因素導致企業(yè)遭遇發(fā)展困境，一度陷入經營危機。
如何把握時代機遇，實現企業(yè)2021年高增長，成了每個機械制造企業(yè)家的一大心事。
作為供給端的機械制造商，應積尋求轉型，通過開拓新市場，謀求份額增長，建立可持續(xù)的發(fā)展模式。其中，針對下游用戶的數字化轉型是機械制造行業(yè)實現增長的必經之路。以下幾個要素加速了機械制造行業(yè)數字化轉型進程：
數字技術
以互聯網、大數據、人工智能、云計算、區(qū)塊鏈等為代表的數字生產力，在過去幾十年時間里得到了長足發(fā)展，而新基建的發(fā)展刷新了人們對數字技術的認知，還為大數據變革傳統(tǒng)行業(yè)，挖掘新的市場機會提供了支持。
市場需求
企業(yè)客戶對于產品的采購便利性和定制化提出新需求，希望在線上線下多渠道都能了解并買到所需產品和服務。此外，基于客戶多元化、個性化的產品需求趨勢，企業(yè)需要通過數字化建立客戶高效溝通渠道，隨時掌握需求。
競爭環(huán)境
存量市場中，市場競爭激烈，制造商應打破傳統(tǒng)渠道及思維，擴大流量入口，增加新的業(yè)績來源，利用數字化多元平臺進行高頻率曝光，并形成品牌思維，重塑市場競爭力，實現線上蓄客、線下成交。
商業(yè)模式
數字化技術賦能連接產品和服務，催生出新的商業(yè)模式，制造商不再單一的售賣產品，而是提供一體化解決方案，提高盈利率。
在數智化時代，數字化轉型是企業(yè)的必答題，但從全球范圍來看，成功率并不太高，許多企業(yè)在轉型的道路上越走越偏，終走向滅亡。
每個企業(yè)的數字化轉型道路看似相同，實卻天差地別，脫離企業(yè)自身情況，單純的照搬前人的成功經驗和方法無疑是自取滅亡。
一切商業(yè)的競爭，在于認知之戰(zhàn)和效率之戰(zhàn)。鑒于我國大部分機械制造型企業(yè)仍處于“工業(yè)3.0”的普及階段，互聯網認知偏差普遍存在。
在企業(yè)進行數字化轉型前，管理者應該先樹立正確的互聯網思維，了解互聯時代下的競爭與機遇，明確互聯網盈利路徑和系統(tǒng)，再帶領企業(yè)走上數字化轉型之路。
信息來源|單仁資訊
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